Sáu nơi sinh ra cơ hội kinh doanh
Cơ hội không rải đều khắp nơi; chúng tụ lại quanh những thay đổi. Sáu nguồn dưới đây tạo ra phần lớn cơ hội, và biết mình đang nhìn vào nguồn nào sẽ cho bạn biết mình còn bao nhiêu thời gian.
- Một mức giá vừa giảm. Thứ năm ngoái còn quá đắt nay đã đủ rẻ để xây một công việc kinh doanh, và thị trường thì chưa kịp định giá lại.
- Một quy định vừa thay đổi. Quy định mới tạo ra nghĩa vụ, và nghĩa vụ tạo ra những người mua không có lựa chọn nào khác ngoài việc phải có câu trả lời.
- Một quy trình người ta vẫn làm thủ công. Bất kỳ công việc nào mà công cụ hiện tại là một bảng tính cộng thêm một con người đều là một mô hình kinh doanh đang chờ được xây, và chính bảng tính đó là bằng chứng công khai.
- Một bên dẫn đầu đã thôi quan tâm. Một sản phẩm đứng đầu lĩnh vực vừa tăng giá vừa để đánh giá tệ đi là đang cố ý bỏ lại một phân khúc, và nói ra điều đó một cách công khai.
- Một thị trường đã tồn tại ở nơi khác. Thứ rất bình thường ở nước này và hoàn toàn vắng bóng ở nước kia — đây là cơ hội dễ nhận ra nhất và cũng dễ nhầm nhất, vì đôi khi lý do nó vắng bóng là một lý do chính đáng.
- Một nhóm người chưa ai dịch cho. Một sản phẩm vốn chạy tốt, chỉ trừ việc nó không nói được ngôn ngữ đó, không nhận phương thức thanh toán đó, hoặc không xuất được định dạng hoá đơn mà cả một quốc gia yêu cầu.
Ý tưởng không phải là cơ hội
Ý tưởng là thứ bạn nghĩ ra; cơ hội là thứ có thật. Phép thử là xem phát biểu đó có còn đứng vững khi viết ra mà không có bạn trong đó hay không. Một ứng dụng giúp nhà hàng quản lý tồn kho là một ý tưởng. Chủ nhà hàng nhỏ mất vài giờ mỗi tuần để đối soát tồn kho bằng tay và phải thuê người làm việc đó là một cơ hội — đó là một khẳng định về thế giới, hoặc đúng hoặc sai, và bạn có thể đi kiểm chứng.
Viết câu theo dạng đó không phải là sở thích về văn phong. Đó là bước làm cho bước tiếp theo trở nên khả thi, bởi một khẳng định về thế giới thì đối chiếu được với bằng chứng, còn một lời mô tả sản phẩm thì không.
Kiểm chứng một cơ hội bằng bằng chứng
Bốn phép kiểm tra, theo đúng thứ tự này, vì mỗi phép đều rẻ hơn phép sau và bất kỳ phép nào cũng có thể chấm dứt việc tìm hiểu. Có nhiều người khác nhau đang nói điều này không, hay chỉ là một người có khán giả? Lời phàn nàn có nhắc tới một cái giá nào không — tiền bạc, thời gian, hay một cách làm chắp vá họ phải tự duy trì? Đã có ai đang trả tiền cho một câu trả lời tệ hơn chưa? Và tốc độ xuất hiện của những lời phàn nàn mới có còn giữ được không, hay đỉnh điểm đã trôi qua từ mười tám tháng trước?
Phép thứ tư là phép hay bị bỏ qua, và cũng chính là phép phân biệt một thị trường bạn đến sớm với một thị trường bạn đến muộn. Cả hai trông y hệt nhau nếu chỉ nhìn vào con số tổng.
Xếp hạng nhiều cơ hội với nhau
Phần lớn mọi người không có một ứng viên mà có chín, và câu hỏi thật sự là nên dành cả năm cho cái nào. Hãy chấm điểm từng cơ hội trên cùng những trục giống nhau thay vì tranh luận về chúng: bao nhiêu người khác nhau, vấn đề khiến họ mất bao nhiêu, các câu trả lời hiện tại phục vụ họ tốt đến đâu, và vài tháng gần nhất đang đi theo chiều nào. Rồi chọn cơ hội có khoảng cách rộng nhất giữa nhu cầu và cạnh tranh, chứ không phải cơ hội có nhu cầu cao nhất.
Nhu cầu cao nhất là chỗ mà mọi người khác cũng đã nhìn vào. Khoảng cách rộng nhất là chỗ nhu cầu có thật mà chưa ai đến, và đó là một danh sách khác — thường đọc lên cũng kém hấp dẫn hơn.
Cơ hội kinh doanh tại Việt Nam nói riêng
Một thị trường nội địa có một lợi thế mang tính cấu trúc so với thị trường toàn cầu: bằng chứng được viết bằng thứ ngôn ngữ mà các bên dẫn đầu toàn cầu không đọc. Đánh giá ứng dụng, chủ đề diễn đàn và bài đăng trong các nhóm nghề bằng tiếng Việt ghi lại nhu cầu rất chi tiết, và gần như không có phần nào trong đó lọt vào một quy trình nghiên cứu tiếng Anh — nghĩa là các phân khúc bị phục vụ thiếu sẽ còn bị bỏ trống lâu hơn so với chính phân khúc đó ở nơi khác.
Trang này theo dõi thị trường đó như một chỉ mục riêng, chấm điểm trên cùng những trục như chỉ mục toàn cầu, để việc so sánh một khoảng trống nội địa với một khoảng trống toàn cầu là so sánh giữa các con số chứ không phải giữa các trực giác.