Hướng dẫn về cơ hội thị trường
Cách tìm, nghiên cứu và kiểm chứng một cơ hội thị trường — từ nghiên cứu thị trường, chọn thị trường ngách cho tới lúc bắt tay khởi nghiệp — bằng những bằng chứng mà người ta đã công khai vì lý do của chính họ. Viết từ chính các phép đo mà phần còn lại của trang này đang dùng, và mỗi hướng dẫn đều khép lại bằng những gì chỉ mục đang đo ngay lúc đó.
Cơ hội thị trường là gì? Định nghĩa, các dạng và cách phân biệt cơ hội thật với nhiễu
Cơ hội thị trường là nhu cầu đã tồn tại nhưng chưa được phục vụ tốt. Định nghĩa, bốn điều kiện phải thoả, năm dạng thường gặp, và các phép thử để phân biệt cơ hội thật với một lời phàn nàn ồn ào.
6 mục · 4 câu hỏi được trả lời
Cách tìm cơ hội thị trường: đọc lời phàn nàn, đếm số người, kiểm tra ai đang phục vụ họ
Một cách tìm cơ hội thị trường từ bằng chứng công khai: nhu cầu lộ ra ở đâu, những cụm từ báo hiệu nó, cách gom nhóm và đếm, và cách kiểm tra khoảng trống có thật trước khi bắt tay làm.
7 mục · 4 câu hỏi được trả lời
Phân tích cơ hội thị trường: khung bảy bước có thể hoàn thành trong một tuần
Một khung làm việc thực tế để phân tích cơ hội thị trường — xác định vấn đề, ước lượng nhu cầu, đo mức bức xúc, lập bản đồ cạnh tranh, kiểm tra mức sẵn sàng chi trả, xét xu hướng và viết bảng điểm. Kèm theo những sai lầm khiến mỗi bước trở nên vô dụng.
7 mục · 4 câu hỏi được trả lời
Ý tưởng khởi nghiệp đến từ nhu cầu thật, không đến từ một danh sách
Vì sao các danh sách ý tưởng khởi nghiệp không hiệu quả, ý tưởng tốt thực sự đến từ đâu, và cách biến một lời phàn nàn công khai thành một ý tưởng sản phẩm có thể kiểm chứng — kèm những lĩnh vực mà nhu cầu hiện đang vượt xa giải pháp.
5 mục · 4 câu hỏi được trả lời
Cách kiểm chứng ý tưởng khởi nghiệp trước khi viết một dòng code
Kiểm chứng không phải là hỏi người ta có thích ý tưởng của bạn không. Đó là tìm bằng chứng cho thấy vấn đề đó đang khiến ai đó mất tiền hoặc mất thời gian ngay hôm nay — ba câu hỏi, một phép thử nhu cầu gọn trong cuối tuần, và những tín hiệu báo bạn nên dừng.
5 mục · 4 câu hỏi được trả lời
Phân tích khoảng trống thị trường: tìm ra khoảng trống, và phân biệt nó với một cái bẫy
Cách phân tích khoảng trống thị trường từ đánh giá đối thủ và lời phàn nàn công khai — năm loại khoảng trống, cách chấm điểm một khoảng trống, và cách nhận ra những khoảng trống tồn tại chỉ vì lấp nó không khả thi.
5 mục · 4 câu hỏi được trả lời
Nghiên cứu thị trường cho startup: cách làm khi không có ngân sách, không có mẫu khảo sát
Cách nghiên cứu thị trường khi bạn không đủ tiền thuê công ty nghiên cứu: bằng chứng miễn phí nằm ở đâu, một bản phân tích thị trường thật sự phải trả lời điều gì, vì sao khảo sát hay cho kết quả sai, và cách đọc xu hướng thị trường mà không cần công cụ từ khoá.
6 mục · 5 câu hỏi được trả lời
Cách tìm thị trường ngách: điều gì làm nó có lãi, và cách phân biệt nó với một thị trường chỉ đơn giản là nhỏ
Thị trường ngách là một phân khúc mà bên đang dẫn đầu đã chủ động chọn không phục vụ tốt. Cách tìm ra nó từ bằng chứng công khai, bốn đặc điểm khiến một ngách có lãi, và phép thử phân biệt một ngách thật với một thị trường chỉ đơn giản là quá nhỏ.
5 mục · 4 câu hỏi được trả lời
Cách tìm cơ hội kinh doanh: chúng đến từ đâu, và cơ hội nào đáng với một năm mà nó lấy đi của bạn
Cơ hội kinh doanh không phải thứ bạn nghĩ ra — mà là những điều kiện bạn tìm thấy. Sáu nguồn thường xuyên sinh ra chúng, cách kiểm chứng một cơ hội bằng bằng chứng thay vì bằng sự hào hứng, và cách xếp hạng nhiều cơ hội với nhau.
5 mục · 4 câu hỏi được trả lời
Khởi nghiệp bắt đầu từ đâu: thứ tự thật sự của các bước, và những câu hỏi ai cũng hỏi đầu tiên
Khởi nghiệp nên bắt đầu từ đâu, theo thứ tự ít lãng phí thời gian nhất: cơ hội trước ý tưởng, bằng chứng trước sản phẩm, một khách hàng trả tiền trước một công ty. Kèm câu trả lời thẳng cho những câu hỏi người ta hay hỏi trước khi bắt đầu.
5 mục · 8 câu hỏi được trả lời
Phân tích đối thủ cạnh tranh: thôi so sánh tính năng, hãy đọc xem họ từ chối phục vụ ai
Phần lớn bản phân tích đối thủ chỉ là một bảng so sánh tính năng dựng từ chính trang quảng cáo của đối thủ. Bản hữu ích thì đọc lời phàn nàn của người dùng họ: họ đang phục vụ thiếu ai, họ sẽ không sửa cái gì, và vì sao một thị trường trống là lời cảnh báo chứ không phải cánh cửa mở.
5 mục · 5 câu hỏi được trả lời
Khách hàng có thật sự chịu trả tiền? Điều kiện nhiều người bỏ qua nhất, và cách kiểm tra trước khi xây
Nhu cầu thật và mức sẵn sàng chi trả là hai thứ khác nhau, và nhầm lẫn giữa chúng là sai lầm đắt nhất trong danh sách. Những dấu hiệu cho thấy tiền đã thực sự chảy, các phép thử chỉ tốn một cuộc trò chuyện thay vì một năm, và vì sao thị trường chỉ-dùng-miễn-phí trông y hệt thị trường có tiền trên mọi con số đếm.
5 mục · 5 câu hỏi được trả lời
Tìm cơ hội thị trường trong đánh giá trên kho ứng dụng: bằng chứng trung thực rẻ nhất hiện có
Đánh giá trên kho ứng dụng do chính những người đã trả tiền viết, vào đúng lúc họ đang bực, về một sản phẩm có tên cụ thể. Cách đọc chúng như bằng chứng thị trường: mức sao nào đáng quan tâm, cách tách khoảng trống của cả lĩnh vực khỏi lỗi của một sản phẩm, và vì sao đánh giá tiếng Việt là nguồn ít bị tranh giành nhất.
6 mục · 5 câu hỏi được trả lời
Từ hướng dẫn tới dữ liệu
Mọi thứ được mô tả trong các hướng dẫn này đang chạy liên tục ở đây